最煎熬的除了廠家之外，還有奮斗在一線的千千萬萬的經(jīng)銷商。隨著市場的不斷下滑和冷靜，經(jīng)銷商的風險越來越大，企業(yè)的困難有政府和媒體關注，而經(jīng)銷商的困難和痛苦卻少有關注。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，經(jīng)銷商群體已經(jīng)成為傷不起的階層。經(jīng)銷商要想不受傷害，首先要懂得如何選擇。比如說這兩年最瘋狂的小酒市場，面對市場上如此眾多的小酒產(chǎn)品，同質化趨勢已經(jīng)非常明顯。經(jīng)銷商該如何選擇一個市場前景可觀的小酒品牌呢？
品牌有保障：名酒廠出品，品牌背書強大
對于白酒產(chǎn)品來說，要贏得消費者認可需要有兩大核心因素，一是口感，二是品牌。小酒產(chǎn)品亦是如此，能夠贏得消費者青睞的產(chǎn)品，必須具備足夠的知名度和美譽度，如此才能獲得輕車熟路。消費者喝酒，心理需求不只是喝酒這么簡單，而是文化品味的體現(xiàn)，有的時候更是身份的體現(xiàn)。因此經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時，可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產(chǎn)品的出身，是否是出自名酒廠；二是該廠產(chǎn)品的消費口碑，是否備受消費者贊語。諸如此類，出身名酒廠等于有了強大的品質喝品牌背書保障，能夠減輕經(jīng)銷商的銷售壓力，也無需頗費口舌去講解。
人群有保障：時尚新穎，抓住80、90后人群需求
小酒產(chǎn)品，也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產(chǎn)品都能抓住年輕群體的需求，如江小白就是通過其差異化的產(chǎn)品視覺和深度的網(wǎng)絡整合營銷，才逐漸贏得了80后人群的青睞。而產(chǎn)品銷售必須依托主流消費群體，可見產(chǎn)品能夠抓住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。
市場有保障：目標直指健康飲酒市場，而非小酒市場
雖然小酒市場目前熱度很高，但市場容量小。而且自從白酒行業(yè)青春小酒瘋狂涌現(xiàn)后，小酒市場似乎也突然啞火，熱度也大不如2013年。從市場長遠來說，隨著小酒市場產(chǎn)品的同質化，區(qū)域競爭也將隨之惡化，產(chǎn)品的市場利潤和空間都將大大受影響。由此可見，普通小酒產(chǎn)品的市場潛在力不足。
產(chǎn)品有保障：創(chuàng)新獨特，迎合多元化飲用方式
在品牌激烈競爭時代，產(chǎn)品的創(chuàng)新決定品牌的生死。市場環(huán)境時刻在變，消費者的需求也在變，保證品牌核心競爭力的唯一載體就是產(chǎn)品。如果產(chǎn)品跟不上市場，要么被市場淘汰，要么被競爭對手超越。雖然在白酒行業(yè)這一定律還沒很好的表現(xiàn)出來，但產(chǎn)品品質的保障確實消費者對酒企的本質需求。
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